Unit экономика для маркетплейсов

Юнит-экономика — важнейший инструмент для продавцов на маркетплейсах, позволяющий рассчитать прибыльность или убыточность каждой единицы товара. Этот подход помогает прогнозировать финансовые результаты и принимать обоснованные решения о ценообразовании, ассортименте и стратегии продвижения. Важно отметить, что в традиционном подходе финансовый результат определяется на юнит – то есть каждую единицу товара.

Что такое юнит-экономика на маркетплейсах?

Юнит-экономика — это анализ, который показывает, сколько продавец сможет заработать на продаже одной единицы товара с учетом всех расходов. Сюда входят не только прямые затраты на товар, но и косвенные расходы, такие как логистика, упаковка, реклама и комиссии маркетплейса.

Зачем нужна юнит-экономика на маркетплейсах?

Юнит-экономика необходима для:

1. Прогнозирование продаж: позволяет точно оценить потенциальную прибыльность каждого товара и спланировать стратегию продаж.
2. Контроль над денежными потоками: Юнит-экономика помогает отслеживать расходы и доходы, что важно для поддержания финансовой стабильности бизнеса.
3. Оптимизация ассортимента: анализ юнит-экономики позволяет определить убыточные товары и исключить их из ассортимента или оптимизировать их стоимость.

Как рассчитать юнит-экономику?

Для расчёта юнит-экономики необходимо учитывать все расходы, связанные с продажей товара:

• Себестоимость товара: Стоимость самого товара.
• Логистические расходы: Стоимость доставки, хранения и обработки заказов.
• Комиссии маркетплейса: Плата за продажу на платформе.
• Рекламные расходы: Стоимость рекламных кампаний.
• Другие расходы: упаковка, честный знак, экваринг и другие операционные затраты.

Преимущества юнит-экономики

• Повышение эффективности бизнеса: точное понимание прибыльности каждого товара позволяет оптимизировать ассортимент и стратегию продаж.
• Улучшение финансового планирования: Юнит-экономика помогает предвидеть финансовые результаты и корректировать бизнес-стратегию.
• Принятие обоснованных решений: на основе анализа юнит-экономики можно определить наиболее эффективные направления бизнеса и скорректировать стратегии.

Масштабировать успех

Юнит-экономика — важнейший инструмент для продавцов на маркетплейсах, позволяющий оптимизировать бизнес и увеличить прибыль. Используя этот подход, вы можете точно рассчитать прибыльность каждого товара, оптимизировать ассортимент и стратегию продвижения, что в конечном итоге приведёт к успеху вашего бизнеса. Селлеру важно понимать, какой товар приносит ему максимальную прибыль и благодаря чему, чтобы масштабировать успех.